從標題你就知道，筆者這里想表達兩個意思：一是農資行業充斥著各種各樣的淘汰論；二是淘汰論下，找準自己的定位并努力。
農資行業的變革伴隨著土地流轉而開始，而某一個群體將會被淘汰的聲音，是從零售商開始的。
當土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出現的時候，預言就來了：未來，零售商將會大批被淘汰；當農資像豬一樣被置放在電商風口的時候，大家覺得企業不做電商就會落伍，縣級經銷商和業務員可能要被淘汰，直到農資電商偃旗息鼓，回歸務實和平靜，我們發現每個農資經營的每個鏈條還是必不可少。
而接著，伴隨著農產品的價格下滑、農資產能過剩、產品的新老更替、農業供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重拋荒，農資行業的經營者都倍感經營的困難，危機感油然而生。于是省級平臺怎么存活，全國平臺如何轉型，生產企業如何生存下去？與淘汰相關的言論接憧而至。
事實上，在“農資淘汰論”下，我們發現每個群體都存活著，不管是困惑憂慮還是艱難的堅守與前行。
生存危機感是必須要有的，
但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。
因為在地域遼闊的中國農業市場，被淘汰的只是一個群體的弱者和守舊者，任何一個農業鏈條上的群體都不會出現集體性的被淘汰，至少在未來10年內是這樣。而找準自身定位的經營者，必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長王世成時，他說：“我每天都在思考的問題是，如何讓我們這個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平臺，處在一個尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準自身的定位，我們要找什么樣的企業合作， 梯隊的外企在全國已有很好的布局，不需要我們，但第二梯隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我們結合優勢的產品資源定位做綜合服務商，倒是覺得省級平臺的競爭壓力更大。”
是的，省級平臺的壓力確實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平臺找到了出路。
如福建德勝植保顏禧童專注于茶園；陜西富鉀農資趙堃，定位做西北專業進口特種肥料運營商，服務西北果業，做強農產品不二果品牌；湖南安邦新農業劉安輝專注于水稻種植-烘干-倉儲-加工-品牌全產業鏈運營；安徽瑞美福借助航空植保做植保服務，搶灘農資大市場等等，一批省級平臺，他們在困難的生存環境下，定位好自身的發展方向，做到了聚焦與專注。
同樣，有不少企業在創新轉型，有不少企業在堅持堅守，這取決于企業對自身的定位。
例如諾普信（互聯網大生態）、廣西田園（高工效植保打藥隊）、新安化工（農飛客）等一批企業以不同的創新模式走在農業植保服務的路上。同樣，像中農立華、中保綠農集團，利爾化學等企業步子走的相對沉穩踏實，堅持把產品做好。中農立華董事長蘇毅說：“我們是國企單位，要對企業和團隊完全負責，在經營的路上，我們必須走的扎實和謹慎。”中保綠農集團的陳昶說：“腳踏實地，仰望星空是我們的生存理念，而變革時期，創新不僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創新，堅持把產品做到極致。”利爾化學則定位：技術驅動農業，著力做好產品的同時，做好產品的田間應用技術。
農資經營模式上，出現了多種模式并存的局面。有人說活躍著的批發商和零售商已經站在了競爭的對立面。其實不完全是，二者誰取代誰，誰淘汰誰，討論這些沒用，重要的是找準自身的定位，并努力的提升。