、絕大部分經銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十年還是三五年的經銷商，都沒有一個清晰的定位，也就是不知道自己到底做什么，為什么而做，未來做什么。僅僅知道的是做農資的，賣化肥的，銷售農藥的。

俗話說：格局決定結局，沒有一個大的格局，肯定會市場越做越小，市場越做越難。這幾年，有機農業，綠色農業的不斷被認可，需要的是我們農資經銷商要有大格局和大觀念，要提升自己的大農業夢，有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守成規，一直守著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應的消費觀念，當一遇到高端的農資產品，腦袋瓜搖得像撥浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做，這樣自然就會越做越小，也是早會被淘汰的經銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技術的產品。

市場競爭，競爭的不僅僅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻性，不僅僅是好的賣點，更重要的是未來發展空間巨大的；核心技術，不僅僅是科技含量，更重要是獨家的專利技術。我們很多經銷商，都沒有去把握，甚至很多有利于自己發展的產品，都失之交臂。

未來的農資市場，生存下來的只有一個，那就是唯一的科技技術性的產品，能持久發展的產品。

之所以這幾年市場越來越難做，主要是市場發生了變化，而產品沒有發生變化，經銷商思路沒有發生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這方面確實很多，但是也很容易忽略。

東門吹雪和很多經銷商聊天，都出現過這樣的問題，譬如，遇到合作一個產品，效果也不錯，也有前瞻性，也有很多賣點，但是企業內部出現了問題，然而，和老板關系還不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經營這個產品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農資就是做生意，要用市場眼光和信心去做，不要感情用事，要敢于舍，才會有得。

選擇比努力更重要，選擇一個好產品，不僅僅要看產品，更要看企業發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的更換市場經理，肯定會有問題，如果企業內部斗爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產品，才會使得自己在市場上有一席之地，進而立于不敗之地。

在市場上，確實有很多優秀的企業和優秀的產品，但是卻出現了很多難以銷售的尷尬局面，反觀，市場上很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小店，問題根源就在于，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業。