11月9~11日,第十九屆國產高濃度磷復肥產銷會于漸江寧波召開。在宏觀經濟面臨壓力的形勢下,中國磷復肥產業如何持續健康發展？又有哪些困難？不妨從會上肥料企業的一些動態來加以觀察分析。
行業正在趨于理性
企業對客戶的劃分越來越精準，并在劃分的基礎上明確出自己客戶群的特征。產品、規模成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷復肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不同的是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館外很多地下工廠進行展示。今年展館內外井然有序。經過行業洗牌，肥料行業越來越規范。
變化不止這些，就連參展的觀眾也越來越專業了。今年參觀者都很專業，要么是尋找新產品的經銷商，要么是尋找新技術的企業。展會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷復肥產銷會再次來到寧波。同一個展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當時攪動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的風云變幻，4年之后，展場內外，不再有電商，也不再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產銷會期間的經濟形勢發展論壇上表示，自2008年開始的全球經濟周期走完了蕭條-復蘇-擴張3個階段，市場預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會波及中國。在產銷會期間，企業的聲音多數是圍繞產品創新、技術創新、服務模式創新等。
回歸于做好產品、做好渠道、做好服務。回歸于成本、銷量、利潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍在：化肥是整個農業經濟架構中需求穩定的一個行業。
終端服務成為共識
企業對做好終端服務空前重視，探路各種服務方式，服務營銷、比拼服務質量，扎根基層、步入田間地頭服務于種植戶，踏踏實實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植大戶，復合肥傳統銷售模式難以為繼，特別是大企業，如果再倚重傳統渠道，實際上營銷增長已抵達天花板。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的角度尋找增長的新路徑。整體而言可分為兩類：一類是轉型比較徹底，一類是摸石頭過河，且戰且進。
今后的農資市場趨于理性，炒概念的產品將被逐步淘汰，氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企業對于品牌的定位和運用更加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次磷復肥產銷會，大家對“土”的關注異常火熱。
一是大家愈發重視土壤調理、改良、保健類產品，有手握創新技術的新銳企業，也有體量龐大的大型復合肥企業。
二是智能測土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創新型企業，；也有對智能配肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企業更注重品牌效應，也都放棄了以往求大求多顯示實力的方式，更多地展示差異化產品、營銷和服務。
農資行業直接跨過電商轉型新零售模式。網絡僅僅是農資行業進行宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增加與農戶之間的互動。
企業越來越注重自己的影響力。各大企業生產的肥料品質旗鼓相當，如何用差異化來彰顯實力，眾多企業在各個方面努力。比如，注重零售門店的設計等。
比拼特色服務
企業紛紛調整產品路線，從復合肥向硝基肥、水溶肥、功能肥、土壤調理劑等轉變，競爭比拼的是創新水平和服務質量。
提升品質、減肥增效，是當下化肥生產企業面對的發展主題。一方面是國家對于農業高質量發展的外在要求，另一方面也是企業提升實力、增強競爭力的內在需要。
總之，相較于以往的類似會議，本次會議質量有了明顯提升，不僅肥料企業越來越理性，消費者越來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，面臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸理性發展，才是未來中國肥業的根本出路。