這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種條件下，經銷商群體如何擺脫增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產品做減法這幾年不論上游生產企業還是中下游流通企業，大家一致認為產品做減法。現在農資銷售已經進入品牌營銷時代，通過單個大品打造來帶動本店其它產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優勢的產品，只做有差異化和有用戶剛需的產品，每年年底需要進行產品結構盤點和調整，減少產品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前單純的收款卸貨，到構建服務體系，做產品分銷終端市場拉動工作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處于過剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智，由之前松散式的合作，到與零售商協同做戰，共同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要我們共同幫助我們零售商成長，不論農技知識、推廣能力、組織能力、經營能力都需要幫助客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下面客戶群體也會更加有粘性，特別這兩年很多企業成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助客戶群體深耕市場，搶占市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前只會賣肥賣藥到解決作物在生產過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力。經銷商解決問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商核心客戶群，經常定期在微信群進行產品知識講解，技術講解，或者邀請廠家的產品技術經理講解產品知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立的微信群基本上都是“僵尸”群互動性少，今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意義。經銷商可以圍繞著零售商需要和痛點建立有意義的社群，比如普及農技知識、普及產品終端市場推廣經驗、普及植物營養、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣的群才有意義，定期在群分享，輸出價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變后--注重田間地頭的宣傳推廣。
傳統的農資經營更多的還是停留在產品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農戶購買的心理過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、有其它農戶購買過嗎？用過產品效果表現在哪里等問題；農戶1元錢免費換購價值10元的液肥2袋，但僅限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗產品，在體驗產品的過程中，一定告知用戶如何看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖量、果實的表光、果實的直徑等，因為農資產品與其它商品不一樣，它需要對我們用戶進行教育與指導。所以，你會發現誰對基層工作做的比較扎實，誰就能夠搶占市場份額。